Halasztott fizetési lehetőség vállalkozásoknak országhatárokon innen és túl
Halasztott fizetési lehetőség vállalkozásoknak országhatárokon innen és túl
Halasztott fizetési lehetőség vállalkozásoknak országhatárokon innen és túl
Az elmúlt években a pénzügyi innovációk új dimenziókat nyitottak meg a vállalati finanszírozásban, különösen a Buy Now, Pay Later (BNPL) megoldások területén. A halasztott fizetésekkel foglalkozó magyar fintech cég, a PastPay jelenleg az egyetlen, amely a kelet-közép-európai régióban a céges vásárlásokhoz is elérhetővé tette szolgáltatását. A felhasználóik nincsenek sem csatornához, sem helyhez, sem pénznemhez, sem országhoz kötve. Az elmúlt évek kihívásairól és a várható trendekről Dr. Réti Bálinttal, a cég társalapítójával és operatív vezetőjével beszélgettük.
Az elmúlt években a pénzügyi innovációk új dimenziókat nyitottak meg a vállalati finanszírozásban, különösen a Buy Now, Pay Later (BNPL) megoldások területén. A halasztott fizetésekkel foglalkozó magyar fintech cég, a PastPay jelenleg az egyetlen, amely a kelet-közép-európai régióban a céges vásárlásokhoz is elérhetővé tette szolgáltatását. A felhasználóik nincsenek sem csatornához, sem helyhez, sem pénznemhez, sem országhoz kötve. Az elmúlt évek kihívásairól és a várható trendekről Dr. Réti Bálinttal, a cég társalapítójával és operatív vezetőjével beszélgettük.
Peak
2024. máj. 31.
Peak
2024. máj. 31.
Peak
2024. máj. 31.
Mi volt az eddigi legnagyobb kihívás, amivel meg kellett birkóznotok?
A pénzügyi szektorban általános probléma a bizalom hiánya. A PastPay-jel egy teljesen új, ismeretlen termékkel jelentünk meg a piacon. Ezért jelentős kihívás az edukáció és a bizalom növelése. Már a szolgáltatás bevezetésekor nagy hangsúlyt fektettünk arra, hogy a piac megismerje és megértse a PastPay működését és az általa nyújtott előnyöket.
Emellett a szabályozási környezet folyamatosan változik, ezért elengedhetetlen számunkra, hogy mindig naprakészek legyünk a vonatkozó jogszabályokkal kapcsolatban, és biztosítsuk, hogy szolgáltatásunk mindenkor megfeleljen a hatósági előírásoknak.
Mely területeken kezdtetek el jobban terjeszkedni kezdetben, és most mely területekre fókuszáltok?
Kezdetben országról országra felmértük a piacokat, majd, teszt jelleggel beléptünk az adott országba, bevezetve az ott használatos pénznemet a kínálatunkba. Eleinte Magyarországban, Lengyelországban, Németországban volt elérhető a PastPay, majd kiterjesztettük a tevékenységünket Csehországra, Szlovákiára és Romániára. Ezzel szereztünk már annyi tapasztalatot és a termék is fejlődött annyit, hogy képesek voltunk rugalmasan kezelni a váratlan helyzeteket és megfelelni az európai előírásoknak. Így, mostanra a PastPay üzleti felhasználóknak (B2B) szóló BNPL szolgáltatását már egész Európában elérik a céges vásárlók és a kereskedők, amivel támogatjuk az import- és exporttevékenységeket is.
Fontos megemlíteni azt is, hogy a termékfejlesztésben és a hozzájuk kapcsolódó kommunikációban is bővülés és irányváltás volt megfigyelhető. Kezdetben a kereskedők álltak a fókuszban. Az volt a célunk, hogy edukáljuk őket és megértsék a B2B BNPL koncepció lényegét, valamint a vállalatukra gyakorolt hatását. Úgy alakítottuk ki a terméket is, hogy ezt a célt szolgálja és bevezetés után könnyen használható legyen, támogatva ezzel a kereskedőket.
Később ez a fókusz eltolódott a céges vásárlók irányába, hiszen ők azok, akik ténylegesen használják is a szolgáltatást. A céges vevők segítésére létrehoztunk egy olyan felületet, amelyen nyomon követhetik az összes PastPay-es vásárlásukat, a fizetési határidőket és az előzményeket.
Az a jó a B2B BNPL szolgáltatásban, hogy mindenki nyer: a kereskedő és a céges vevő is. A kereskedő kedvező fizetési feltételekkel hűségesebb vevőkört tud kiépíteni és rögtön a vásárlás teljesítése után megkapja a bevételét, ezáltal likvid marad - a növekedésre tud koncentrálni. A céges vevő a kitolt fizetési határidőknek köszönhetően reagálni tud a váratlan helyzetekre, és azonnali fizetés helyett pénzügyi forrásait a rugalmasabb készletezésre használhatja.
Tapasztalataitok alapján, kik fogékonyabbak a BNPL bevezetésére?
A B2B BNPL megoldás főleg a kis- és középvállalkozásoknak (a kkv-knak) segítség, hiszen vevőik között náluk is jelentős az igény a hosszabb fizetési határidőkre, de nincs elég forrásuk ahhoz, hogy ezt az igényt kezeljék. A kkv-k nem tudják lekötni a teljes likviditásukat, illetve nem tudják megfelelően mérlegelni a nemfizetési kockázatokat, viszont, ha csak azonnali fizetés lenne elérhető náluk, azzal üzleti (B2B) vevőt vesztenének.
Ennek a problémának az áthidalására jött létre a B2B BNPL. A kereskedőnek egy feladata van: eladni az árut. Ha ez megtörtént, azonnal megkapja a pénzét, és minden ezt követő folyamatot átvállalunk. Nem kell a beszedéshez kapcsolódó terhekkel foglalkoznia, és kockázatot vállalnia, hitelt nyújtania a saját forrásaiból, a saját kockázatára. Likvid marad és mindig tudja, hogy mikor, mennyi bevétellel számolhat.
Azt figyeltük meg az utóbbi időben, hogy egyre több nagy, sok tízmilliárd forint árbevételű kereskedő vezeti be a PastPayt. Számukra is az automatizált, kockázat nélküli, cashflowt nem terhelő halasztott fizetés jelenti a választ a piaci versenyre, illetve a vevők fizetési igényeire.
Melyek azok a területek, ahol kisebb az érdeklődés, holott a vásárlóközönség fogékony lenne BNPL megoldásokra?
Azokban a szegmensekben, ahol óriási az árverseny, vagy éppen alacsony a nyitottság a pénzügyi, technológiai újítások iránt. Utóbbi például az építőipari és a mezőgazdasági cégekre jellemző. Ezekben a szektorokban a hagyományos fizetési megoldások dominálnak, és kevésbé ismertek vagy elfogadottak az alternatív lehetőségek.
Milyen főbb trendeket látsz, amelyek meghatározhatják a következő éveket?
A legjelentősebb trendként a Buy Now Pay Later térhódítását emelném ki. Azt, hogy 2022-ben Közép- és Kelet-Európában még csak olvasni lehetett a BNPL-ről, mint a legújabb fizetési módról, napjainkban viszont már számos kereskedőnél lehet halasztott fizetéssel vásárolni, sőt, igény is van erre a vásárlói oldalról, a fogyasztóknak (B2C) és az üzleti piaci szereplőnek (B2B) értékesítésben egyaránt.
Jellemző például a B2B BNPL-re, hogy azok a cégek, amelyek már vásároltak PastPay-jel, és szintén vannak üzleti vevőik, sokszor megkeresnek minket azzal, hogy szeretnék ők is bevezetni a halasztott fizetést.
Egyre több - akár nemzetközi - szereplő kezd megjelenni a magyar piacon, tavaly ősz óta elérhetőek például már itthon is Európa legnagyobb BNPL cégének, a svéd Klarnának a szolgáltatásai. Ezek megjelenése milyen mértékben növeli a versenyt?
A hazai és a régiós piacon egyelőre nem akad versenytársunk, hiszen B2B-ben nem csak elsők, de egyedüliek is vagyunk. A B2C, azaz lakossági oldalon valóban sorra jelennek meg a szolgáltatók, ez ugyanakkor számunkra kifejezett segítség: aki magánszemélyként már kipróbálta, rendelt mondjuk egy cipőt, amiért a Klarnán keresztül fizetett, az utána bátrabban fogja a BNPL-t igénybe venni a céges árubeszerzés során (a PastPay-en keresztül).
Ahogy már korábban említettem, az egyik legnagyobb kihívás számunkra az volt, hogy még nem ismerték a BNPL-t, bizalmatlanok voltak a potenciális felhasználók. Azzal, hogy olyan szereplők, mint a Klarna belépnek a magyar piacra, növelik a BNPL hitelességét és edukálják a közönséget.
Mi az, ami a PastPay-t kiemeli a versenytársak közül?
A B2B BNPL területen versenytársaink Nyugat-Európában vannak, egyelőre Kelet- és Közép- Európában csak a PastPay nyújt céges halasztott fizetést. A nemzetközi piacon a versenyelőnyünk az, hogy a PastPay céges halasztott fizetési mód bármilyen értékesítési csatornán használható, nem csupán a webshopokra fókuszálunk. A PastPay Portalnak köszönhetően partnereink telefonon, emailben, vagy személyes értékesítés során is tudnak halasztott fizetést nyújtani. Így nincsenek sem csatornához, sem helyhez, sem pénznemhez, sem országhoz kötve.
Növeld eladásaidat halasztott fizetési opcióval! A BUPA-n keresztül a PastPay által nyújtott fizetési móddal azonnal hozzájutsz vállalkozásod bevételeihez, miközben céges ügyfeleid rugalmas feltételek mellett fizethetnek. Amennyiben a BUPA platformon keresztül igényled, kedvezményesen veheted igénybe a szolgáltatást. A részletekért kattints ide!
Mi volt az eddigi legnagyobb kihívás, amivel meg kellett birkóznotok?
A pénzügyi szektorban általános probléma a bizalom hiánya. A PastPay-jel egy teljesen új, ismeretlen termékkel jelentünk meg a piacon. Ezért jelentős kihívás az edukáció és a bizalom növelése. Már a szolgáltatás bevezetésekor nagy hangsúlyt fektettünk arra, hogy a piac megismerje és megértse a PastPay működését és az általa nyújtott előnyöket.
Emellett a szabályozási környezet folyamatosan változik, ezért elengedhetetlen számunkra, hogy mindig naprakészek legyünk a vonatkozó jogszabályokkal kapcsolatban, és biztosítsuk, hogy szolgáltatásunk mindenkor megfeleljen a hatósági előírásoknak.
Mely területeken kezdtetek el jobban terjeszkedni kezdetben, és most mely területekre fókuszáltok?
Kezdetben országról országra felmértük a piacokat, majd, teszt jelleggel beléptünk az adott országba, bevezetve az ott használatos pénznemet a kínálatunkba. Eleinte Magyarországban, Lengyelországban, Németországban volt elérhető a PastPay, majd kiterjesztettük a tevékenységünket Csehországra, Szlovákiára és Romániára. Ezzel szereztünk már annyi tapasztalatot és a termék is fejlődött annyit, hogy képesek voltunk rugalmasan kezelni a váratlan helyzeteket és megfelelni az európai előírásoknak. Így, mostanra a PastPay üzleti felhasználóknak (B2B) szóló BNPL szolgáltatását már egész Európában elérik a céges vásárlók és a kereskedők, amivel támogatjuk az import- és exporttevékenységeket is.
Fontos megemlíteni azt is, hogy a termékfejlesztésben és a hozzájuk kapcsolódó kommunikációban is bővülés és irányváltás volt megfigyelhető. Kezdetben a kereskedők álltak a fókuszban. Az volt a célunk, hogy edukáljuk őket és megértsék a B2B BNPL koncepció lényegét, valamint a vállalatukra gyakorolt hatását. Úgy alakítottuk ki a terméket is, hogy ezt a célt szolgálja és bevezetés után könnyen használható legyen, támogatva ezzel a kereskedőket.
Később ez a fókusz eltolódott a céges vásárlók irányába, hiszen ők azok, akik ténylegesen használják is a szolgáltatást. A céges vevők segítésére létrehoztunk egy olyan felületet, amelyen nyomon követhetik az összes PastPay-es vásárlásukat, a fizetési határidőket és az előzményeket.
Az a jó a B2B BNPL szolgáltatásban, hogy mindenki nyer: a kereskedő és a céges vevő is. A kereskedő kedvező fizetési feltételekkel hűségesebb vevőkört tud kiépíteni és rögtön a vásárlás teljesítése után megkapja a bevételét, ezáltal likvid marad - a növekedésre tud koncentrálni. A céges vevő a kitolt fizetési határidőknek köszönhetően reagálni tud a váratlan helyzetekre, és azonnali fizetés helyett pénzügyi forrásait a rugalmasabb készletezésre használhatja.
Tapasztalataitok alapján, kik fogékonyabbak a BNPL bevezetésére?
A B2B BNPL megoldás főleg a kis- és középvállalkozásoknak (a kkv-knak) segítség, hiszen vevőik között náluk is jelentős az igény a hosszabb fizetési határidőkre, de nincs elég forrásuk ahhoz, hogy ezt az igényt kezeljék. A kkv-k nem tudják lekötni a teljes likviditásukat, illetve nem tudják megfelelően mérlegelni a nemfizetési kockázatokat, viszont, ha csak azonnali fizetés lenne elérhető náluk, azzal üzleti (B2B) vevőt vesztenének.
Ennek a problémának az áthidalására jött létre a B2B BNPL. A kereskedőnek egy feladata van: eladni az árut. Ha ez megtörtént, azonnal megkapja a pénzét, és minden ezt követő folyamatot átvállalunk. Nem kell a beszedéshez kapcsolódó terhekkel foglalkoznia, és kockázatot vállalnia, hitelt nyújtania a saját forrásaiból, a saját kockázatára. Likvid marad és mindig tudja, hogy mikor, mennyi bevétellel számolhat.
Azt figyeltük meg az utóbbi időben, hogy egyre több nagy, sok tízmilliárd forint árbevételű kereskedő vezeti be a PastPayt. Számukra is az automatizált, kockázat nélküli, cashflowt nem terhelő halasztott fizetés jelenti a választ a piaci versenyre, illetve a vevők fizetési igényeire.
Melyek azok a területek, ahol kisebb az érdeklődés, holott a vásárlóközönség fogékony lenne BNPL megoldásokra?
Azokban a szegmensekben, ahol óriási az árverseny, vagy éppen alacsony a nyitottság a pénzügyi, technológiai újítások iránt. Utóbbi például az építőipari és a mezőgazdasági cégekre jellemző. Ezekben a szektorokban a hagyományos fizetési megoldások dominálnak, és kevésbé ismertek vagy elfogadottak az alternatív lehetőségek.
Milyen főbb trendeket látsz, amelyek meghatározhatják a következő éveket?
A legjelentősebb trendként a Buy Now Pay Later térhódítását emelném ki. Azt, hogy 2022-ben Közép- és Kelet-Európában még csak olvasni lehetett a BNPL-ről, mint a legújabb fizetési módról, napjainkban viszont már számos kereskedőnél lehet halasztott fizetéssel vásárolni, sőt, igény is van erre a vásárlói oldalról, a fogyasztóknak (B2C) és az üzleti piaci szereplőnek (B2B) értékesítésben egyaránt.
Jellemző például a B2B BNPL-re, hogy azok a cégek, amelyek már vásároltak PastPay-jel, és szintén vannak üzleti vevőik, sokszor megkeresnek minket azzal, hogy szeretnék ők is bevezetni a halasztott fizetést.
Egyre több - akár nemzetközi - szereplő kezd megjelenni a magyar piacon, tavaly ősz óta elérhetőek például már itthon is Európa legnagyobb BNPL cégének, a svéd Klarnának a szolgáltatásai. Ezek megjelenése milyen mértékben növeli a versenyt?
A hazai és a régiós piacon egyelőre nem akad versenytársunk, hiszen B2B-ben nem csak elsők, de egyedüliek is vagyunk. A B2C, azaz lakossági oldalon valóban sorra jelennek meg a szolgáltatók, ez ugyanakkor számunkra kifejezett segítség: aki magánszemélyként már kipróbálta, rendelt mondjuk egy cipőt, amiért a Klarnán keresztül fizetett, az utána bátrabban fogja a BNPL-t igénybe venni a céges árubeszerzés során (a PastPay-en keresztül).
Ahogy már korábban említettem, az egyik legnagyobb kihívás számunkra az volt, hogy még nem ismerték a BNPL-t, bizalmatlanok voltak a potenciális felhasználók. Azzal, hogy olyan szereplők, mint a Klarna belépnek a magyar piacra, növelik a BNPL hitelességét és edukálják a közönséget.
Mi az, ami a PastPay-t kiemeli a versenytársak közül?
A B2B BNPL területen versenytársaink Nyugat-Európában vannak, egyelőre Kelet- és Közép- Európában csak a PastPay nyújt céges halasztott fizetést. A nemzetközi piacon a versenyelőnyünk az, hogy a PastPay céges halasztott fizetési mód bármilyen értékesítési csatornán használható, nem csupán a webshopokra fókuszálunk. A PastPay Portalnak köszönhetően partnereink telefonon, emailben, vagy személyes értékesítés során is tudnak halasztott fizetést nyújtani. Így nincsenek sem csatornához, sem helyhez, sem pénznemhez, sem országhoz kötve.
Növeld eladásaidat halasztott fizetési opcióval! A BUPA-n keresztül a PastPay által nyújtott fizetési móddal azonnal hozzájutsz vállalkozásod bevételeihez, miközben céges ügyfeleid rugalmas feltételek mellett fizethetnek. Amennyiben a BUPA platformon keresztül igényled, kedvezményesen veheted igénybe a szolgáltatást. A részletekért kattints ide!