Hat módszer, amivel lemérhetjük, hogy jó-e az üzleti ötletünk
Hat módszer, amivel lemérhetjük, hogy jó-e az üzleti ötletünk
Hat módszer, amivel lemérhetjük, hogy jó-e az üzleti ötletünk
Az üzleti siker valószínűségét érdemben növeli, ha megfelelő módszerrel validáljuk elképzeléseinket.
Ebben a folyamatban lényegében valós körülmények között teszteljük az értékajánlatainkat.
Azt vizsgáljuk, hogy piacképes-e a termékünk.
Az üzleti siker valószínűségét érdemben növeli, ha megfelelő módszerrel validáljuk elképzeléseinket.
Ebben a folyamatban lényegében valós körülmények között teszteljük az értékajánlatainkat.
Azt vizsgáljuk, hogy piacképes-e a termékünk.
Peak
2024. febr. 28.
Peak
2024. febr. 28.
Peak
2024. febr. 28.
Vállalkozásépítőként a legfontosabb feladatunk, hogy olyan értékajánlatot adjunk potenciális vevőinknek, amire van piaci kereslet, és megfelelő jövedelmezőséget biztosít a számunkra. Ennek a kulcsa az üzleti elképzeléseink validálása. Cikkünkben összeszedtük azokat a bárki által használható eszközöket és praktikákat, amiket érdemes az értékajánlat tervezése és tesztelése során használnunk.
Ahhoz, hogy olyan termékeket és szolgáltatásokat kínáljunk, amelyekre valóban van piaci kereslet, a potenciális ügyfelek igényeiből kell kiindulnunk, és ennek a szemléletnek a folyamat további lépéseiben is jelen kell lennie.
Az értékajánlat tervezése és tesztelése során alábbi eszközöket érdemes alkalmaznunk:
Vállalkozásépítőként a legfontosabb feladatunk, hogy olyan értékajánlatot adjunk potenciális vevőinknek, amire van piaci kereslet, és megfelelő jövedelmezőséget biztosít a számunkra. Ennek a kulcsa az üzleti elképzeléseink validálása. Cikkünkben összeszedtük azokat a bárki által használható eszközöket és praktikákat, amiket érdemes az értékajánlat tervezése és tesztelése során használnunk.
Ahhoz, hogy olyan termékeket és szolgáltatásokat kínáljunk, amelyekre valóban van piaci kereslet, a potenciális ügyfelek igényeiből kell kiindulnunk, és ennek a szemléletnek a folyamat további lépéseiben is jelen kell lennie.
Az értékajánlat tervezése és tesztelése során alábbi eszközöket érdemes alkalmaznunk:
1. Ügyféladatok szerzés minél több irányból
1. Ügyféladatok szerzés minél több irányból
1. Ügyféladatok szerzés minél több irányból
Ahhoz, hogy megértsük, milyen feladatokkal dolgoznak ügyfeleink és milyen problémáik vannak, amire mi adhatunk megoldást, először is adatot kell gyűjtenünk róluk. Ezt többféleképpen is megtehetjük:
Meglévő információk összegyűjtése: összegyűjthetjük a korábbi információinkat, vagy akár informálódhatunk mások által publikált kutatásokból.
Interjúkészítés: ezek lehetnek klasszikus interjúk, de ha problémás interjúalanyokat találunk, akkor akár olyan Facebook csoportokban is feltehetünk kérdéseket, amely a számunkra releváns célcsoportból áll. A válaszadóktól megkérdezhetjük, hogy részt vennének-e ügyfélkutatásban, amiért cserébe felkínálhatunk valamilyen ajándékot.
Figyeljük meg a viselkedésüket: ez nagyon sokféle szempontból történhet, megnézhetjük például, hogy milyen termékeket és szolgáltatásokat vesznek a leggyakrabban, vagy megfigyelhetjük a különböző hirdetéseink hatékonyságát: milyen kulcsszavak működnek jól, és melyek nem. Ezekből az információkból már következtethetünk arra, hogy mi fontos az ügyfeleinknek, és mi nem.
Bújjunk az ügyfeleink bőrébe, és használjuk aktívan a saját termékeinket és szolgáltatásainkat, és azonosítsuk azok gyenge pontjait.
Dolgozzunk együtt az ügyfeleinkkel: kérjük meg, hogy egy-egy munkafolyamat elvégzését mutassa meg nekünk, és közben mesélje el, mi segít neki ebben, és mi az, amire még szüksége lenne az adott feladat hatékonyabb megoldásához.
Ahhoz, hogy megértsük, milyen feladatokkal dolgoznak ügyfeleink és milyen problémáik vannak, amire mi adhatunk megoldást, először is adatot kell gyűjtenünk róluk. Ezt többféleképpen is megtehetjük:
Meglévő információk összegyűjtése: összegyűjthetjük a korábbi információinkat, vagy akár informálódhatunk mások által publikált kutatásokból.
Interjúkészítés: ezek lehetnek klasszikus interjúk, de ha problémás interjúalanyokat találunk, akkor akár olyan Facebook csoportokban is feltehetünk kérdéseket, amely a számunkra releváns célcsoportból áll. A válaszadóktól megkérdezhetjük, hogy részt vennének-e ügyfélkutatásban, amiért cserébe felkínálhatunk valamilyen ajándékot.
Figyeljük meg a viselkedésüket: ez nagyon sokféle szempontból történhet, megnézhetjük például, hogy milyen termékeket és szolgáltatásokat vesznek a leggyakrabban, vagy megfigyelhetjük a különböző hirdetéseink hatékonyságát: milyen kulcsszavak működnek jól, és melyek nem. Ezekből az információkból már következtethetünk arra, hogy mi fontos az ügyfeleinknek, és mi nem.
Bújjunk az ügyfeleink bőrébe, és használjuk aktívan a saját termékeinket és szolgáltatásainkat, és azonosítsuk azok gyenge pontjait.
Dolgozzunk együtt az ügyfeleinkkel: kérjük meg, hogy egy-egy munkafolyamat elvégzését mutassa meg nekünk, és közben mesélje el, mi segít neki ebben, és mi az, amire még szüksége lenne az adott feladat hatékonyabb megoldásához.
2. Rangsoroltassuk az ügyfeleinkkel a feladataikat, problémáikat és a termékeink használatával elért előnyöket!
2. Rangsoroltassuk az ügyfeleinkkel a feladataikat, problémáikat és a termékeink használatával elért előnyöket!
2. Rangsoroltassuk az ügyfeleinkkel a feladataikat, problémáikat és a termékeink használatával elért előnyöket!
Természetesen nem minden feladatnak, problémának és előnynek van azonos jelentősége az ügyfeleink számára. Ahhoz, hogy az üzleti elképzelésünk működőképes legyen, fontos megértenünk, hogy ügyfeleink hogyan rangsorolják ezeket. Ehhez kérjük meg őket, hogy rendezzék azokat fontossági sorrendbe.
Az ötleteink kidolgozásakor a legfontosabb feladatokat, problémákra és előnyökre koncentráljunk, hiszen akkor lesz jó az értékajánlatunk, ha olyan dolgokra adnak választ a termékeink és szolgáltatásaink, amelyek számítanak az ügyfeleinknek.
Fontos: Másik oldalról érdemes azt is észben tartanunk, hogy nem minden felmerülő problémára kell megoldást adnunk a termékünkkel.
Természetesen nem minden feladatnak, problémának és előnynek van azonos jelentősége az ügyfeleink számára. Ahhoz, hogy az üzleti elképzelésünk működőképes legyen, fontos megértenünk, hogy ügyfeleink hogyan rangsorolják ezeket. Ehhez kérjük meg őket, hogy rendezzék azokat fontossági sorrendbe.
Az ötleteink kidolgozásakor a legfontosabb feladatokat, problémákra és előnyökre koncentráljunk, hiszen akkor lesz jó az értékajánlatunk, ha olyan dolgokra adnak választ a termékeink és szolgáltatásaink, amelyek számítanak az ügyfeleinknek.
Fontos: Másik oldalról érdemes azt is észben tartanunk, hogy nem minden felmerülő problémára kell megoldást adnunk a termékünkkel.
3. Tartsunk pontszavazást a felmerült ötleteinkről!
3. Tartsunk pontszavazást a felmerült ötleteinkről!
3. Tartsunk pontszavazást a felmerült ötleteinkről!
Írjuk össze az alapelképzelésünket ötletenként 1-2 mondatban, és kérjük meg ügyfeleinket arra, hogy osszanak szét összesen 10 pontot közöttük. Ezzel láthatóvá válik, hogy mely ötleteket tartják kiemelkedően jónak, és melyek azok, amikkel nem érdemes tovább foglalkoznunk.
Ez a módszer remek lehetőség arra, hogy a még csupán ötletszinten felmerült elképzeléseinket már a piac által validáljuk, gyakorlatilag anélkül, hogy nagyobb erőfeszítést tettünk volna olyan ötletek kidolgozásába, amelyek egyébként sem lennének működőképesek.
Írjuk össze az alapelképzelésünket ötletenként 1-2 mondatban, és kérjük meg ügyfeleinket arra, hogy osszanak szét összesen 10 pontot közöttük. Ezzel láthatóvá válik, hogy mely ötleteket tartják kiemelkedően jónak, és melyek azok, amikkel nem érdemes tovább foglalkoznunk.
Ez a módszer remek lehetőség arra, hogy a még csupán ötletszinten felmerült elképzeléseinket már a piac által validáljuk, gyakorlatilag anélkül, hogy nagyobb erőfeszítést tettünk volna olyan ötletek kidolgozásába, amelyek egyébként sem lennének működőképesek.
4. Indítsunk Adwords kampányt!
4. Indítsunk Adwords kampányt!
4. Indítsunk Adwords kampányt!
Ezzel megmérhetjük, hogy van-e az adott termékre vagy szolgáltatásra valódi piaci igény. Mielőtt elindítjuk a kampányt, mindenképpen határozzuk meg, hogy milyen eredményt tekintünk majd sikeresnek. Ilyen lehet például egy kétszázalékos átkattintási arány.
Adwords kampány indításával több dolgot is mérhetünk: a potenciális ügyfelek érdeklődését, a preferenciáit, de akár a fizetési hajlandóságukat is. A legjobb, ha az utóbbit sikerül bizonyítani is a kampány során.
Ezzel megmérhetjük, hogy van-e az adott termékre vagy szolgáltatásra valódi piaci igény. Mielőtt elindítjuk a kampányt, mindenképpen határozzuk meg, hogy milyen eredményt tekintünk majd sikeresnek. Ilyen lehet például egy kétszázalékos átkattintási arány.
Adwords kampány indításával több dolgot is mérhetünk: a potenciális ügyfelek érdeklődését, a preferenciáit, de akár a fizetési hajlandóságukat is. A legjobb, ha az utóbbit sikerül bizonyítani is a kampány során.
5. Tegyük valóságossá az értékajánlatunkat!
5. Tegyük valóságossá az értékajánlatunkat!
5. Tegyük valóságossá az értékajánlatunkat!
Ehhez készíthetünk adatlapot, brosúrát, landing oldalt, termékdobozt, vagy videót is akár. Ezekkel kézzelfoghatóvá tudjuk tenni az értékajánlatunkat, és mérni tudjuk az ügyfelek érdeklődését.
Ehhez készíthetünk adatlapot, brosúrát, landing oldalt, termékdobozt, vagy videót is akár. Ezekkel kézzelfoghatóvá tudjuk tenni az értékajánlatunkat, és mérni tudjuk az ügyfelek érdeklődését.
6. Csináljunk előértékesítési kampányt!
6. Csináljunk előértékesítési kampányt!
6. Csináljunk előértékesítési kampányt!
Ilyenkor a vevők úgy vállalnak vásárlási kötelezettséget, hogy tisztában vannak azzal, hogy az értékajánlatunk még nem létezik. Ez egy remek módszer az érdeklődés felmérésére. Amennyiben nincs elég érdeklődőnk a tesztfázis lezárásakor sem, az addigi eladásokat töröljük, és a pénzt visszafizetjük.
Ilyenkor a vevők úgy vállalnak vásárlási kötelezettséget, hogy tisztában vannak azzal, hogy az értékajánlatunk még nem létezik. Ez egy remek módszer az érdeklődés felmérésére. Amennyiben nincs elég érdeklődőnk a tesztfázis lezárásakor sem, az addigi eladásokat töröljük, és a pénzt visszafizetjük.